Dr. Freddy Rangkuti Pakar Strategi Bisnis dan Marketing Indonesia mengadakan 3 days workshop untuk mengoperasionalisasikan hasil research STP ke dalam Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning serta program dan Key Performance Indicators (KPS).
Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning (STP) bukan sekedar teori yang disusun menggunakan feeling, tetapi STP merupakan nyawa dari suatu organisasi. Strategi STP perlu di susun dengan cara:
1. Mengadakan Survey STP
2. Hasil survey ini kemudian dianalisis dengan cara membuat (1) Segmentasi menggunakan metode K-Means Cluster, (2) Targeting menggunakan Metode Cross-Tabs, dan (3) Positioning menggunakan Metode Correspondence Analysis.
3. Selanjutnya hasil analisis tersebut di atas, disusun menggunakan pendekatan partisipatory untuk menentukan disegmen mana bisnis kita akan difokuskan, sesuai dengan kesamaan karakteristik potensi sumber daya yang dimiliki dan keinginan pasar.
4. Apabila kita sudah menentukan segmentasi, lalu disusun strategi dan program dalam jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang, sesuai dengan targeting yang ditentukan.
5. Agar bisnis kita memiliki perbedaan dengan bisnis sejenis yang dilakukan oleh pesaing, maka kita perlu menerapkan strategi positioning. Strategi positioning ini penting dilakukan dalam rangka menetapkan produk/jasa di benak target market.
Berikut ini adalah cara mengoperasionalisasikan hasil riset STP ke dalam Strategi Segmentasi, Targeting dan Positioning serta mengcascading strategi tersebut ke dalam program – program dan kegiatan yang akan dilaksanakan dalam jangka pendek berikut Sasaran Strategis, Inisiatif Strategis, Rencana Anggaran, penanggung jawab, target, Key Performance Indicators.
Perusahaan/lembaga/organisasi yang tertarik untuk mengoperasionalisasikan Survey STP ke dalam Strategi, Program dan Key Performance Indicators dapat menghubungi Manager FRAI Consultant ibu Hani di 0818882451 atau email ke: frangkuti@yahoo.com